Document Type

Brief

Publication Date

2001

Abstract

Muchas organizaciones no gubernamentales venden anticonceptivos a través de detallistas con el fin de generar ingresos y mejorar el acceso a estos productos. En 1998, el Centro Médico de Orientación y Planificación Familiar (CEMOPLAF) empleó a 25 agentes de ventas en 14 ciudades ecuatorianas; estos agentes vendieron productos, incluyendo métodos anticonceptivos y pruebas de embarazo de uso doméstico. Esos productos se vendieron a farmacias, médicos, otros distribuidores y a puntos de venta no tradicionales. La venta de anticonceptivos fue la principal fuente de ingresos de CEMOPLAF en 1997. Las ventas habían crecido rápidamente en el periodo 1996–97, pero los gerentes de CEMOPLAF desconocían si dichas ventas eran rentables. Con el apoyo del Population Council y de Family Health Internacional, CEMOPLAF hizo un análisis detallado de los ingresos y costos de la venta de productos en 1998. Como se indica en este resumen, el análisis encontró que los ingresos netos son la mejor medida del desempeño de las ventas, ya que tiene en cuenta los costos del producto; los agentes de ventas en las grandes ciudades tenían las mayores ventas y generaban la mayor parte de las ganancias, mientras que los agentes de ventas en las ciudades más pequeñas tenían un volumen de ventas más bajo; y los administradores de programas deben establecer un sistema de análisis financiero de rutina para monitorear las ventas de productos, las ganancias y los costos unitarios para tomar decisiones acertadas.

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Many nongovernmental organizations sell contraceptives through retail outlets to generate income and expand access to these products. In 1998 Centro Médico de Orientación y Planifación Familiar (CEMOPLAF) employed 25 sales agents in 14 cities throughout Ecuador. These agents sold products, including contraceptive methods and home pregnancy tests, to pharmacies, physicians, other distributors, and nontraditional outlets. Contraceptive sales were CEMOPLAF’s largest source of revenue in 1997. Sales had grown rapidly during 1996–97, but CEMOPLAF managers did not know whether product sales were profitable. With support from the Population Council and Family Health International, CEMOPLAF made a detailed analysis of product sales income and costs during 1998. As noted in this summary, the analysis found that net revenue is the best measure of sales performance, since it takes product costs into account; sales agents in large cities had the largest sales and generated most of the profits, whereas sales agents in smaller cities had lower sales volume; and program managers should set up a routine financial analysis system to monitor product sales, profits, and unit costs for sound decision-making.

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Also available in English

DOI

10.31899/rh2001.1008

Language

Spanish

Project

Frontiers in Reproductive Health

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